¿Te pasa que no sabes qué publicar en redes? Si das demasiado valor gratis → No vendes nada. Si intentas vender demasiado → Pareces un pesado. ¿La solución? La Fórmula del Embudo Perfecto.
La Regla 20/60/20
- 20% ToFu: Para que la gente te descubra (Top of Funnel).
- 60% MoFu: Para ganar su confianza (Middle of Funnel).
- 20% BoFu: Para que compren (Bottom of Funnel).
20% ToFu: Dale una razón para quedarse
Es donde entra la gente que no te conoce. Solo estás empezando una conversación. ¿Tu objetivo? Hablar de los problemas de tu audiencia ANTES de que hayan pensado en tu solución.
- Desmontar mitos que todo el mundo se cree.
- Hablar de problemas que nadie más menciona.
- Dar trucos rápidos que funcionen al momento.
60% MoFu: Demuestra que sabes de lo que hablas
Aquí es donde la gente decide si vales la pena. Debes concentrar la mayoría de tu contenido aquí para construir una relación real.
- Guías paso a paso que cualquiera pueda seguir.
- Consejos prácticos aplicables en el momento.
- Casos reales y frameworks detallados.
20% BoFu: Es hora de dar el siguiente paso
Donde la gente lista para comprar espera ver tus resultados reales e historias de éxito. Sin este contenido, tu audiencia amará tus consejos pero nunca pasará por caja.
